Iskalni Marketing

Kaj je iskalni marketing ?

Zadnje leta se veliko govori o iskalnem marketingu. Veliko študij dokazuje, da je iskalni marketing najcenejša oblika oglaševanja v Sloveniji. Verjetno ne velja čisto za vse dejavnosti za večino pa.

Naj vam predstavim en primer iz prakse. V podjetju v katerem delam se ukvarjamo z izdelavo spletnih spletnih strani in z trgovino. Imamo svojo spletno trgovino, kjer že vrsto let prodjamo računalniško opremo. Zadnje čase prodajni asortima širimo tudi na take artikle, ki nimajo veze z računalništvom. Vendar so to tako artikli, ki se jih da prodajati preko interneta. Med drugimi so se v našem prodajnem asortimaju znašli tudi dimniki. Ja prav ste slišali, tudi dimnike se da prodajati preko interneta. Ker vem, da vas zanima kako to poteka vam bom na kratko opisal, potem pa gremo nazaj k temi iskalni marketing.

Podjetju, ki se ukvarja z proizvodnjo in prodajo dimnikov, smo predlagali da bi poiskusili z prodajo dimnikov preko interneta. Sprva so bili skeptični, vendar niso imeli kaj izgubiti in so se odločili za sodelovanje. Dogovorili smo se, da nam za vsak prodani dimnik izplačajo 12% provizije. Ker nismo strokovnjaki za dimnike in ker zaupamo podjetju s katerim sodelujemo smo se dogovorili, da nim posredujemo samo telefonske številke strank, ki so nas klicale za dimnik. Telefonski pogovor je potekal nekako takole: “Ja seveda prodajamo dimnike, samo na tem področju dela moj sodelavec, pa ga trenutno ni tukaj. Mi zaupate številko pa vas bo v roku pol ure poklical. ” In mi potem posredujemo telefonsko številko prodajalcu v podjetju, kjer delajo in prodajajo dimnike. To je vse naše delo. Zaslužek pri enem dimniku pa je od 60 do 120 €. Zdajle v sezoni pa jih prodamo deset do petnajst na mesec.

 Pa se vrnimo na temo iskalni marketing. Zdaj pa res en primer na temo iskalni marketing.

V našem podjetju smo lansko leto začeli prodajati gume. Ker smo se za prodajo gum dogovorili tik pred zimsko sezono, nismo imeli časa optimizirati (o optimizaciji spletnih strani bomo tu še veliko govorili) našo spletno stran. Če je negdo v Google.si vpisal gume, naše strani ni bilo med zadetki ne na prvi, ne na drugi strani. Zato smo se odločili, da na Googlu zakupimo ključne besede v vezi z gumami.

Če zakupimo ključno besedo na Googlu, to pomeni da če nekdo vpiše gume, se povezava do naše trgovine pojavi na prvi strani Googla v desnem stolpcu. Za vsak klik pa plačamo od 5 do 20 centov. Če ni klika ne plačamo nič. Torej, da pride potencialna stranka na našo spletno stran, nas stane samo 5 do 20 centov. Mislim, da je to najcenejša reklama, ki je trenutno na tržišču. To je en lep primer iskalnega marketinga.

Navedene cene veljajo za ključne besede v vezi z avto gumami. Za tako oglaševanje se zaenkrat še ni odločilo veliko podjetji, zato za klik nizka. Drugačen primer pa je pri prevajanju besedil. Sodeloval sem pri izdelavi in oglaševanju spletne strani prevajanje. Na področju prevajanja, je konkurenca oglaševalcev veliko večja in na ta račun je tudi cena klika višja. Plačevali smo tudi do en evro za klik.

Po domače sem vam opisal iskalni marketing z zakupom ključnih besed na iskalniku Google. Naslednjič pa bom pisal o optimizaciji spletnih strani. To je v bistvu tudi iskalni marketing, le da tukaj ne zakupimo ključnih besed. Optimizacija spletnih strani pomeni, da spletno stran optimiziramo na določene ključne besede. V tem primeru je stran že sama od sebe visoko med zadetki v iskalnikih in nam ni treba zakupiti ključnih besed.